作者:TPshop搜豹商城 發布時間:2023-01-18 15:18 閱讀:299
在互聯網社會所有企業都面臨運用互聯網手段、思維改造傳統模式。張瑞敏指出:在互聯網環境下企業都是互聯網的節點,而不是自成體系。連上互聯網,可能得到無限的資源;但脫離互聯網,可能什么都不是。
目前傳統快消品渠道模式,從廠家到經銷商,再到終端零售商之間的交易關系、營銷關系迫切需要+互聯網的改造。迫切需要走出一條B2B跨境商城網站新的渠道營銷模式。
一、目前快消品渠道存在的主要問題
1.當前,快消品行業面對的問題是十分復雜的。在這些問題當中,交易效率低下導致的成本高、管理難度大是十分突出的問題。廠家、渠道商、終端商都困擾于這一問題當中。
2.比較突出的是招商難、經銷商管理難、業務團隊管理難,企業的交易效率嚴重依賴于經銷商、業務團隊的能力。一些大的品牌廠家,目前對經銷商、對業務團隊只能采取高指標、強壓貨的管理手段。
3.這種管理手段,本身并不能帶來交易效率的改變,產生的負面問題越來越嚴重。導致經銷商不穩定、業務團隊不穩定。目前廠家迫切需要找到一種能夠有效改變交易效率的手段,能夠改變與經銷商的交易效率,能夠幫助經銷商改善與終端之間的交易效率,幫助業務團隊提升市場效率。
4.經銷商大多依然是比較傳統的車銷、訪銷業務模式,其交易效率嚴重依賴于業務員的努力程度。與小店做業務只能靠人要跑到,人不到沒有生意。導致效率低、成本高。
二、目前快消品B2B跨境商城網站行業的發展現狀
1.近幾年來,快消品B2B跨境商城網站行業呈總體快速發展的態勢。目前市場上到底有多少家B2B跨境商城網站平臺企業很難統計的清。
2.目前市場整體呈現跨區域發展平臺(零售通、新通路、中商惠民、掌合天下、易酒批、百世店加等)與區域性平臺企業共存的市場格局;
3.現有的B2B跨境商城網站平臺呈現各自不同的發展模式,各家都有自己的模式特點,都在積極探索更好的發展方向。但總體來看,大體劃分自營模式(新通路、中商惠民:平臺自建供應鏈,直接組織商品對小店供貨)與撮合模式(零售通、掌合天下:建平臺,吸引廠家、經銷商入駐平臺,平臺提供交易服務和其他服務)。
4.從行業的發展情況來看,目前的B2B跨境商城網站主要平臺企業,大多是電商基因,或其他企業背景,大多缺乏快消品行業背景。一些模式的設計缺乏滿足現有渠道環節廠家、經銷商的需求,一些平臺企業也存在比較嚴重的串貨、亂價等不規范交易行為。
5.廠家、經銷商、連鎖零售企業的加入,將會改變這一行業的發展模式,將會使B2B跨境商城網站的發展落地到以+互聯網的手段、模式,改變行業效率上來。將會使行業的發展更加健康。