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做出口生意，流量似乎是業(yè)績的前提。第三方出口平臺流量，以完善的營銷、物流等服務吸引了眾多賣家，規(guī)模和體量越來越大。雖然獨立站的賣家設(shè)備齊全，但他們燒錢打造自己的平臺，這是大平臺難以比擬的。乍一看似乎是一條不歸路，但確實有不少玩家利用獨立站開辟自己的世界。

米蘭的首席執(zhí)行官徐苑。獨立跨境出口站com表示，自建獨立站確實比第三方平臺賣家需要投入更多，整個跨境鏈條應該由自己的監(jiān)管人來掌控，但也建立了自己的競爭壁壘。第三方平臺紅火，獨立站黯淡？

近年來，跨境出口似乎迎來了一個爆發(fā)期。數(shù)據(jù)顯示，2016年時就有，近70萬新賣家入駐亞馬遜美國站，年銷售額超過10萬的亞馬遜賣家突破10萬美元，同比增長30%。2015年7月，易貝的賣家數(shù)量為1.55億，并且這個數(shù)字還在快速增長。

此外，全球速賣通近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015年，有3400萬海外獨立買家在全球速賣通購物，預計2017年買家數(shù)量達到1億。

可見，第三方平臺吸引賣家的原因有很多。由于平臺開發(fā)時間長、知名度高、流量，大，且其重點在平臺建設(shè)和交易安全維護，賣方投入相對較少。

獨立站是賣家為了展示或銷售自己的產(chǎn)品而搭建的網(wǎng)站平臺。網(wǎng)站上沒有其他賣家，所有產(chǎn)品都是自己發(fā)布的。與蓬勃發(fā)展的第三方平臺相比，獨立站賣家略顯慘淡。

在跨境出口行業(yè)，知名獨立站如蘭亭集集、米蘭網(wǎng)等。蘭吉士2016財年第四季度財務報告顯示，凈虧損240萬美元，去年同期為350萬美元。

徐苑提到，作為一個獨立的電臺也需要更多的投資。與第三方平臺不同，平臺上的產(chǎn)品、營銷、市場、供應鏈、技術(shù)、售后服務、物流、海外倉等流程都需要我們自己解決。如今，隨著流量，競爭激烈，勞動力成本上升，物價上漲，產(chǎn)品在價格上的優(yōu)勢下降，于是出口電商的1.0野蠻成長期淘汰了一批人。第三方平臺和獨立站的優(yōu)劣對比

賣家依托第三方平臺和自建獨立站的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)顯而易見。

對于第三方平臺來說，由于其信用體系完善、信用程度高、購物流程順暢，平臺獲得的流量通常比較大，這對于賣家的出口銷售也是一個很大的優(yōu)勢；此外，第三方平臺有經(jīng)驗豐富的商城模板，賣家自建網(wǎng)店或店鋪，減少技術(shù)投入；第三方平臺的物流、營銷等配套設(shè)施比較完善，方便賣家出口。

而自建獨立站且體積小、功能齊全的賣家則減輕了傭金負擔，可以在自己的平臺上隨意展示商品，空間容量無限；此外，獨立站是自己控制的，無論是框架、風格內(nèi)容還是系統(tǒng)數(shù)據(jù)；它還可以根據(jù)自身和用戶的特點以及用戶的消費習慣提供個性化服務。

凡事有利有弊，有利有弊，有挑戰(zhàn)。據(jù)了解，在第三方平臺，運營規(guī)則也有很多限制，店鋪風格比較簡單，沒有展現(xiàn)出自己的特色；重要的是，賣家需要向平臺支付一定的傭金或保證金；如果第三方平臺不及時上線，很多個性化功能就無法使用或者需要額外付費。

獨立的挑戰(zhàn)不小。賣家需要自己購買服務器域名、軟件等基礎(chǔ)設(shè)施，在運營，建立自己的維護團隊，這需要相對較大的人力物力成本。初期投入比較高，效果需要時間積累；該站初期可信度低，推廣難度大

第三方平臺蓬勃發(fā)展，獨立賣家的出路會是什么？前景如何？徐苑表示，世界上只有亞馬遜、易貝、全球速賣通、wish等少數(shù)幾個大的第三方平臺，但未來的世界永遠是平臺和獨立站共存的趨勢。“有大超市，也有小市場。線上和線下市場也不例外。總有一天，所有人都會去沃爾瑪或家樂福。”

出口電子商務越來越受到重視，越來越多的參與者加入進來。但徐苑表示，無論是誰，跨境電商的發(fā)展都要有良性競爭，回歸產(chǎn)品本身，重視供應鏈，加快物流配送，讓支付高效安全，推動全鏈條向前。這是跨境電商產(chǎn)生影響的前提。

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