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在移動互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)企業(yè)和傳統(tǒng)電商都需要忘掉PC時代的三種思維方式。

忘掉流量思維

在PC互聯(lián)網時代,一直流行一種思維方式:流量至上。按照流量就是王道的邏輯,各大電商都從百度、騰訊和360等流量控制平臺進行流量的采買,因為這些平臺壟斷和控制了流量。從某種角度來說,PC互聯(lián)網時代其實就是流量經濟。

忘掉賣貨思維

PC互聯(lián)網電子商務的模式就是B2C模式,以天貓和京東為代表。大多數品牌轉型電商的路子就是進入這些電商平臺進行賣貨,然后就認為自己公司轉型互聯(lián)網了。其實回頭來看,現(xiàn)在玩電商的品牌商有幾家是盈利和賺錢的呢?進入移動互聯(lián)網時代,電子商務的模式必定會走向社交電商模式和O2O模式。在這里我想特別說明的是:PC互聯(lián)網時代,互聯(lián)網和電商公司經常會批判傳統(tǒng)企業(yè)思維僵化、轉型困難。現(xiàn)在移動互聯(lián)網時代,傳統(tǒng)電商企業(yè)也需要小心,有可能你們也會被社交電商批判頑固不化只會賣貨。

忘掉產品思維

我們經常會聽到傳統(tǒng)企業(yè)講自己的核心優(yōu)勢是產品好,我經常也會反思另一個問題：哪個企業(yè)會說自己的產品不好呢？產品不好的企業(yè)早就應該倒閉了。

營銷模式變了,于是盈利模式變了,這一切最后必將落實到自己的產品。話說回來,其實不是說產品不重要,而是在移動互聯(lián)網時代,產品好是一個品牌基礎的服務。好產品不應該成為一個品牌的核心優(yōu)勢,一個品牌核心的優(yōu)勢應該是更懂用戶需要什么產品,而不是我們主觀地認為什么產品好,然后把我們自認為好的產品通過各種渠道推給用戶。這種方式在移動互聯(lián)網時代是越來越行不通的,因為年輕化的用戶越來越需要個性化的產品。

我們的品牌商們需要利用移動社交化媒體去聯(lián)接品牌的粉絲和用戶,然后通過經營，粉絲和用戶實現(xiàn)交流互動。只有彼此產生了交流互動才能增加信任,而信任是一切交易的基礎。所以,移動社交電商最核心的定位就是需要經營“人”。移動社交電商只有在確立以“人”為核心,以社交媒體為渠道的定位下,同時利用移動互聯(lián)網時代的營銷方式,才能發(fā)揮出移動社交電商的最大商業(yè)價值。

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