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在電商巨頭的沖擊下，本地電商平臺的存活環境相對艱難，很多做本地電商平臺紛紛放棄了這片天地，但是本地電商就不能做了嗎？當然可以做，和傳統電商相比，本地電商平臺更易獲取本地用戶的信任度，目標用戶更小眾，也就更容易在本地樹立起自己的品牌。那么怎么做電商平臺呢？

1、把握本地用戶大宗商品消費需求

年輕人從成長，到工作，戀愛，結婚生子等過程扮演著很多角色，這是一個完整的社會生態，對于本地電商而言應參與到這個社會生態中去，不僅為用戶提供簡單的保質保量的團購，還要重視大宗行業的消費，例如汽車、房地產、裝修、婚嫁等，本地用戶一般很少會通過全國性電商平臺來進行購物，更重視本地商家的品質，因此在做本地電商平臺時大宗商品更具優勢。

2、從本地用戶群體出發，提供垂直領域服務

大而全的定位顯然并不適合本地電商，無論是從知名度還是從經濟實同城電商系統上來看，都無法跟巨頭平臺相比，因此可以從本地某一群體出發，基于區域屬性，在垂直領域下進行區域用戶小眾需求的服務定制。例如做母嬰品類，母嬰品類并不局限于奶粉尿褲，而是貫穿整個孕產周期及嬰幼童成長周期，包括孕婦兒童營養品，有機兒童輔食，孕產婦護理、彩妝用品等。

3、做消費者信賴的本地電商平臺

對于互聯網用戶來說，更愿意追求性價比高、實用靠譜的產品，在做本地電商平臺，應該重視品牌的定位和包裝，從業者需要對本地用戶的需求具有敏銳的洞察力，掌握種子客戶，不斷促進用戶的轉化，帶動圈層消費。當然，這一切都是建立在客戶對本地商家信任的基礎上的，這種信任就是本地電商平臺的獨特優勢，提高口碑傳播。

O2O是一種基于多種產品組合和營銷手法的商業模式，更能有效激發用戶的購買欲望，形成口碑營銷，儲備性購買等，本地電商需要深刻理解這種獨特優勢。

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