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諾特蘭德分析：保健品怎么做抖音直播？

作者:TPshop搜豹商城發布時間：2023-11-29 08:27 閱讀：1125

諾特蘭德堪稱保健品行業的黑馬品牌，專注于運動營養領域，并持續拓展大眾膳食營養補充市場。

其產品類型包括基礎營養補充、提高免疫力產品、健身健美、體重管理、女性健康等。

諾特蘭德的創始人曾僅為批發零售商，后洞察到電商和線上營銷的趨勢，從品牌代理商轉型為創立自主品牌。

1. 保健品公司兼具互聯網基因

諾特蘭德充分利用線上營銷，從淘寶風靡之初便抓住機遇，隨后開拓抖音電商，擅長互聯網打法，長期占據抖音電商健康食品類目榜首。

2. 低價策略，快速拓展市場

與湯臣倍健不同，諾特蘭德采用低價策略，針對二三線下沉市場引流，同時聘請明星代言，迅速打開市場。

3. 借助中腰部達人快速提升知名度

在開拓市場初期，諾特蘭德通過合作大量中低腰部達人提升品牌知名度，同時精細化視頻腳本提高帶貨銷量。

4. 自主生產線，以銷定產，豐富產品儲備

諾特蘭德通過快速測品，打造爆品后全面推廣，一段時間后再推新爆品。同時成立自建工廠，解決供應鏈問題，以銷定產，已有上千SKU。

用戶畫像主要為31-40歲二三線城市的女性，客單價50-100元，與品牌低價策略相符。

直播間布局方面，諾特蘭德開設大量矩陣號，根據不同品類設立直播間，主號粉絲345萬，基礎營養旗艦店粉絲90.6萬。

直播時長方面，主要賬號基本為日不落直播間，每日直播20小時，全面收割流量。

私域/會員體系布局方面，諾特蘭德已搭建會員體系及粉絲群，直播中引導用戶入會領券，無門檻入會并贈送優惠券，引導會員低價嘗新。

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